Was haben Eishockey und clevere Lösungen für städtische Umgebungen gemeinsam? Die Antwort lautet: Aarni, unser neuer Kollege, der die Präsenz von EWF und Saferoad Citylife auf dem finnischen Markt ausbauen soll.
Mit langjähriger Branchenerfahrung und rund zehn Jahren im Produktmanagement bringt Aarni sowohl Marktkenntnisse als auch ein etabliertes Netzwerk in Finnland mit. In seiner neuen Rolle freut er sich darauf, die Präsenz von EWF und Saferoad Citylife auf dem finnischen Markt auszubauen und Lösungen einzuführen, die langfristigen Mehrwert für Kommunen, Immobilienbesitzer und andere Kunden schaffen.
– Ich sehe das als Chance, unsere Präsenz in Finnland weiter zu stärken und hier einen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen. Gleichzeitig ist es eine spannende Gelegenheit, die Erfahrungen und Kontakte zu nutzen, die ich mir im Laufe der Jahre in Finnland aufgebaut habe.
Näher am Kunden
Nach zehn Jahren im Produktmanagement freut sich Aarni darauf, wieder in eine Rolle zurückzukehren, in der er engeren Kundenkontakt hat und langfristige Beziehungen aufbauen kann.
– Als Produktmanager hatte ich natürlich Kundenkontakt, aber das ist nicht dasselbe wie direkt in den Verkaufsprozess eingebunden zu sein und die Beziehung im Laufe der Zeit aufzubauen. Ich habe es vermisst, näher am Kunden zu sein und diesen laufenden Dialog zu führen.
Eines der Dinge, die Aarni am Vertrieb schätzt, ist, dass die Ergebnisse greifbar sind. Man sieht sie in Zahlen, aber auch in der Beziehung zum Kunden – daran, wie zufrieden der Kunde mit der Lösung ist, wie gut sie in seinem Projekt funktioniert und welchen Mehrwert wir gemeinsam auf dem Weg dorthin schaffen.
– Ich finde es toll, die Ergebnisse konkret sehen zu können – sowohl in den Zahlen als auch daran, dass der Kunde mit den Produkten und unserer Unterstützung zufrieden ist.
Qualität und langfristiger Wert
Laut Aarni sind Qualität und eine lange Lebensdauer wichtige Faktoren, um einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen.
Die Produkte müssen hier und jetzt einen konkreten Bedarf decken, sollen aber auch langfristig gut funktionieren und zu einer effizienteren Nutzung der Ressourcen beitragen.
Bigbelly ist ein Beispiel, bei dem mehrere Vorteile zusammenkommen. Intelligente Abfallentsorgung hilft Kunden, ihre Arbeitszeit effizienter zu nutzen und unnötigen Aufwand zu reduzieren, und trägt gleichzeitig zu einem ressourceneffizienteren Betrieb bei.
ECO Charge verleiht dem Angebot eine weitere Dimension.
Als neuer Geschäftsbereich in Finnland eröffnet dies Möglichkeiten, dem wachsenden Bedarf an einer strukturierten und sicheren Ladeinfrastruktur für E-Bike-Akkus gerecht zu werden – am Arbeitsplatz, bei Immobilienbesitzern und in anderen Umgebungen, in denen Mikromobilität zu einem immer wichtigeren Bestandteil des täglichen Verkehrs wird.
Die Produkte von Saferoad Citylife zeichnen sich durch dieselbe langfristige Perspektive aus. Strapazierfähige Materialien, hohe Qualität und eine lange Lebensdauer tragen zu Lösungen bei, die darauf ausgelegt sind, langfristig einen Mehrwert zu bieten.
Zusammen bieten diese drei Bereiche Aarni ein breites Spektrum an Einsatzmöglichkeiten in Finnland – von intelligenter Abfallwirtschaft über Ladeinfrastruktur bis hin zu nachhaltigen Lösungen für den öffentlichen Raum.
Im Geschäftsleben geht es immer noch um Menschen
Trotz neuer Technologien, vernetzter Lösungen und formeller Beschaffungsprozesse ist Aarnis Sicht auf den Vertrieb ganz einfach:
– Das Wichtigste ist, gute Beziehungen aufzubauen. Letztendlich geht es beim Verkauf darum, dass Menschen auf Menschen treffen. Wenn die Beziehungen gut sind, wird alles viel einfacher.
Er sieht auch viele Gemeinsamkeiten zwischen Schweden und Finnland, was die Unternehmenskultur angeht. Laut Aarni zeichnen sich beide Länder durch Offenheit und relativ flache Hierarchien aus.
Aber vielleicht gibt es da doch einen kleinen Unterschied.
– Ich hab das Gefühl, dass die Schweden gerne etwas ausführlicher über Dinge diskutieren, sagt er lachend. Die Finnen sind vielleicht etwas direkter, und manchmal gehen die Entscheidungen etwas schneller.
Etwas, das er gleichzeitig ausdrücklich als ein Gefühl und nicht als wissenschaftlichen Vergleich beschreibt.
Und dann war da noch diese Eishockey-Geschichte
Keine Vorstellung von Aarni ist wirklich vollständig ohne die Geschichte, wie er vor etwa 30 Jahren als Austauschstudent nach Neuseeland gereist ist und dort in der neuseeländischen Eishockey-Meisterschaft gespielt hat.
Es gab nur ein Problem: Offiziell stand er nicht in der Aufstellung.
Als ein Spieler nicht teilnehmen konnte, musste Aarni einspringen. Da das Team den registrierten Namen nicht mehr ändern konnte, spielte Aarni die Meisterschaft einfach unter der Identität des anderen Spielers.
– „Das ist tatsächlich eine ganz wahre Geschichte“, sagt er.
Die Mannschaft hat die Meisterschaft zwar nicht gewonnen, aber zumindest bleibt die Geschichte weiterleben.
Das ist vielleicht eine ungewöhnliche Geschichte, aber sie sagt auch etwas über Aarni aus: Er hat kein Problem damit, sich auf neue Situationen einzulassen, Teil eines Teams zu werden und sich anzupassen, wenn sich die Umstände ändern.
Eigenschaften, die ihm jetzt gut zugutekommen, wenn er seine neue Rolle übernimmt und weiterhin starke Beziehungen zu Kunden in Finnland aufbaut.
Gemeinsam mit EWF und Saferoad Citylife vereint Aarni verschiedene Themenbereiche, die für finnische Kommunen und Immobilienbesitzer gerade hochaktuell sind – von intelligenter Abfallwirtschaft über Ladeinfrastruktur bis hin zu nachhaltigen Lösungen für den öffentlichen Raum.
Und falls sich jemand fragt, wie man Aarni am besten im Team willkommen heißen kann, gibt es zumindest einen einfachen Tipp.
Sein Lieblingsgericht?
Fleischbällchen. Schwedische natürlich.
Wenn du mit Aarni über intelligente Abfallwirtschaft, Ladeinfrastruktur, Lösungen für den öffentlichen Raum oder vielleicht Eishockey sprechen möchtest, kannst du dich gerne unter a.mertala@ewfeco.com bei ihm melden.
