Hva har ishockey og smarte løsninger for bymiljøer til felles? Svaret er Aarni, vår nye kollega som skal utvikle EWFs og Saferoad Citylifes tilstedeværelse i det finske markedet.
Med omfattende bransjeerfaring og rundt ti år innen produktledelse, bringer Aarni med seg både markedskunnskap og et etablert nettverk i Finland. I sin nye rolle ser han frem til å utvikle EWFs og Saferoad Citylifes tilstedeværelse i det finske markedet og introdusere løsninger som skaper langsiktig verdi for kommuner, eiendomseiere og andre kunder.
– Jeg ser dette som en mulighet til å styrke vår tilstedeværelse i Finland ytterligere og skape verdi for kundene våre her. Samtidig er det en spennende mulighet til å bruke erfaringene og kontaktene jeg har opparbeidet meg i Finland gjennom årene.
Nærmere kunden
Med ti år i produktledelse ser Aarni frem til å komme tilbake til en rolle med tettere kundekontakt og langsiktig relasjonsbygging.
– Som produktsjef hadde jeg naturligvis kundekontakt, men det er ikke det samme som å være direkte involvert i salgsprosessen og bygge relasjonen over tid. Jeg har savnet å være nærmere kunden og ha den løpende dialogen.
Noe av det Aarni setter pris på med salg er at resultatene er håndgripelige. De kan sees i tall, men også i forholdet til kunden, i hvor fornøyd kunden er med løsningen, hvor godt den fungerer i prosjektet deres og hvilken verdi som skapes sammen underveis.
– Jeg liker å kunne se resultatene på en konkret måte, både i tall og når kunden er fornøyd med produktene og støtten vi tilbyr.
Kvalitet og langsiktig verdi
Ifølge Aarni er kvalitet og lang levetid viktige deler av å skape verdi for kunden.
Produktene må løse et konkret behov her og nå, men de skal også fungere godt over tid og bidra til en mer effektiv ressursbruk.
Bigbelly er et eksempel der flere fordeler kommer sammen. Smart avfallshåndtering hjelper kunder med å bruke arbeidstiden mer effektivt og redusere unødvendig håndtering, samtidig som det bidrar til mer ressurseffektiv drift.
ECO Charge gir tilbudet en ekstra dimensjon.
Som et nytt forretningsområde i Finland skaper det muligheter til å møte det økende behovet for strukturert og sikker ladeinfrastruktur for elsykkelbatterier, på arbeidsplasser, hos eiendomseiere og i andre miljøer der mikromobilitet blir en stadig viktigere del av daglige reiser.
Det samme langsiktige perspektivet finnes i Saferoad Citylifes produkter. Slitesterke materialer, høy kvalitet og lang levetid bidrar til løsninger som er skapt for å levere verdi over tid.
Sammen gir de tre områdene Aarni et bredt tilbud å jobbe med i Finland, fra smart avfallshåndtering og ladeinfrastruktur til bærekraftige løsninger for offentlige miljøer.
Næringsliv handler fortsatt om mennesker
Til tross for ny teknologi, tilkoblede løsninger og formelle anskaffelsesprosesser, er Aarnis tilnærming til salg enkel:
– Det viktigste er å bygge gode relasjoner. Til syvende og sist handler salg om at folk møter andre. Alt blir mye enklere når relasjonene er gode.
Han ser også mange likheter mellom Sverige og Finland når det gjelder forretningskultur. Ifølge Aarni er begge landene preget av åpenhet og relativt flate hierarkier.
Men det kan være en liten forskjell.
« Jeg har en følelse av at svenskene liker å diskutere ting litt mer », sier han med en latter. Finner er kanskje litt mer direkte, og noen ganger kan avgjørelser tas litt raskere.
Noe han er nøye med å beskrive som en følelse, snarere enn en vitenskapelig sammenligning.
Og så var det den ishockeyhistorien
Ingen presentasjon av Aarni er fullstendig uten historien om hvordan han for omtrent 30 år siden reiste til New Zealand som utvekslingsstudent og spilte i New Zealands nasjonale mesterskap i ishockey.
Det var bare ett problem: offisielt var han ikke i lagoppstillingen.
Da én spiller ikke kunne delta, måtte Aarni trå til. Siden laget ikke lenger kunne endre det registrerte navnet, spilte Aarni ganske enkelt mesterskapet under den andre spillerens identitet.
« Det er faktisk en helt sann historie », sier han.
Laget vant ikke mesterskapet, men historien lever i det minste videre.
Det er kanskje en uvanlig historie, men den sier også noe om Aarni: han er komfortabel med å gå inn i nye situasjoner, bli en del av et team og tilpasse seg når forholdene endrer seg.
Egenskaper som vil komme godt med når han tiltrer sin nye rolle og fortsetter å bygge sterke relasjoner med kunder i Finland.
Sammen med EWF og Saferoad Citylife samler Aarni flere områder som er svært relevante for finske kommuner og eiendomseiere, fra smart avfallshåndtering og ladeinfrastruktur til bærekraftige løsninger for offentlige miljøer.
Og hvis noen lurer på hvordan de best kan ønske Aarni velkommen til laget, finnes det i det minste én enkel ledetråd.
Hans favorittrett?
Kjøttboller. Svenske, selvfølgelig.
Hvis du ønsker å snakke med Aarni om smart avfallshåndtering, ladeinfrastruktur, løsninger for offentlige miljøer, eller kanskje ishockey, er du hjertelig velkommen til å kontakte ham på a.mertala@ewfeco.com
